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卓越定价策略与技巧

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    张老师

  • 课程价格:

    3980

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京,

  • 专业分类:

    市场战略品牌, 营销销售综合管理, 销售策略与政策,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 房地产, 金融行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 销售经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    定价策略,定价技巧,销售

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 3980 11-12 24-25 23-24 23-24 25-26 18-19
北京 2天 3980 13-14 20-21 19-20 29-30 28-29 29-30
课程背景
课程目标
    价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
适合人员概述
市场营销总监经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。
主要内容

1.定价战略

战略定价金字塔

价值创造

价格结构

价格与价值沟通

定价政策

价格水平

3. 选择定价目标

定价目标的选择

以利润为导向定价目标

销售为导向定价目标

以竞争为导向选择定价目标

以树立企业形象为导向选择定价目标

以企业生存为导向选择定价目标

2.产品定价程序

按照正确的等程序为产品定价

外部环境因素对定价决策的影响

企业内部因素对定价决策的影响

确定定价原则

3.定价信息收集及价格预测

测量价格的敏感性

用定性的方法进行价格预测

用定量的方法进行价格预测

4.产品成本与利润的计算

区分各种成本

计算工业企业的产品成本

计算商业产品的成本

计算产品的市场营销成本

确定产品价格中的利润

计算产品价格中的税金

5.产品定价方法

成本加成定价法

目标利润定价法

竞争导向定价法

撇脂定价法

渗透定价法

密封投标定价法

认知价值定价法

差异化定价法

需求价格弹性与定价方法

6.案例分析:不同定价策略的选择实践

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021-65214013  65219450  18917636997

邮箱:65219450@shortline.cn

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 张老师 Richard

基本情况

复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

主讲课程

《品牌维护与管理》、《卓越品牌管理》(2天)、《公共关系与危机管理》(2天)、《卓越销售团队管理》(2天)、《高效销售技巧》(3天)、《大客户销售》 (2天)、《销售沟通技巧》(1天)、《练习30天,销售从此简单》(1天)、《市场营销纵览》(2天)、《品牌维护和管理》(2天)、《工业品营销》(3天)、《打造卓越产品经理》(3天)、《如何进行市场调研》(2天)、《如何制定市场计划》(2天)、《如何定价》(2天)、《新产品如何上市》(2天)、《如何做好市场助理》(2天)、《创造性解决问题》(2天)《新任经理的管理技巧》、《管理者的演讲技巧》

服务过的客户

拜耳作物科学(中国)有限公司、埃斯倍风电科技(青岛)有限公司、 倍耐力轮胎有限公司、博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司、搏力谋(上海)商贸有限公司、常州百货大楼股份有限公司、常州科勒发动机有限公司、 道达尔润滑油(中国)有限公司、德立达亚迪技术开发(上海)有限公司、迪砂贸易(上海)有限公司、弓箭玻璃器皿(南京)有限公司、弓箭国际实业公司、 亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司、家乐福(中国)管理咨询服务有限公司、康宁光缆系统(上海)有限公司、联合汽车电子有限公司、林德(中国)叉车有限公司、米其林投资(中国)有限公司、南京扬子伊士曼化工有限公司、宁波库贴汽车塑料有限公司、欧尚(中国)投资有限公司、奇耐联合纤维(上海)有限公司、泉峰(中国)贸易有限公司、山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司、上海德邦物流有限公司、上海曼伦商贸有限公司、上海苏尔寿工程机械制造有限公司、上海天旦网络科技发展有限公司、上海邮通科技有限公司、圣戈班磨料磨具(上海)有限公司、台达能源技术(上海)有限公司、泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司、万通(苏州)定量阀系统有限公司、伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司、武汉太平爱克电线电缆有限责任公司、中国移动通信集团广东有限公司、中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司、中化道达尔油品有限公司、中冶连铸技术工程股份有限公司、上海新傲科技股份有限公司等等

学员反馈

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