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卓越销售团队建立与激励

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    高老师

  • 课程价格:

    4500

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海,

  • 专业分类:

    销售团队建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, 金融行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    销售团队,团队建立,团队激励

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4500 16-17
课程背景

课程背景

—如何让自己拥有卓越领导力,在销售团队中建立起威信,获得更多的下属认同与跟随?

—如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?

—如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?

—如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?

—如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?

—如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?

—如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?


课程目标

课程目标

分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。

明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。

根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。

适合人员概述
主要内容

第一部分:认识团队,诊断团队问题

一、学习目的

1.了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评

2.了解团队领导者能力要求

二、学习内容

1.卓越销售团队的标准

2.销售团队绩效提升模型

3.卓越销售团队领导的能力要求

4.销售团队诊断

5.销售团队成员诊断

有意愿,有能力

有意愿,无能力

有能力,无意愿

无能力,无意愿

三、学习方式

1.小组讨论

2.自我测评

第二部分:培养员工,提升团队绩效

一、学习目的

1.了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践

2.掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力

二、学习内容

1.员工绩效提升模型

2.设定目标

销售目标设定重要性

销售目标设定的步骤

销售目标设定的SMART原则

3.制订标准

销售关键行为标准的意义

销售关键行为标准的制订

4.反馈技巧

反馈的原则

反馈的EEC方法

5.辅导技巧

什么是辅导

辅导应用的场景

辅导的GROW模型

6.激励技巧

激励的意义

马斯洛的五个层次需要

外在激励与内在激励

建立销售团队的内在动力

三、学习方式

1.视频学习

2.案例学习

3.实战演练

第三部分:营造信任,提升团队凝聚力

一、学习目的

1.了解信任文化对于团队建立的重要性

2.学习信任文化的建立方式

二、学习内容

1.信任是团队合作的基石

2.打造团队信任

营造团队信任的氛围

建立团队信任的制度

三、学习方式

1.活动体验

2.小组讨论

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4500元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等);

联系方式

电话:021-65214013  18917636997

网址:http://www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229


授课老师

授课讲师 高老师

学历

著名大学教育学专业毕业

IPTS认证讲师,新华人寿授权讲师

曾任:

新华人寿授权讲师,组训、区经理,在三个月内实现销售业绩和人力规模的4倍增长;

江枫酒业副总经理,操盘“洋河蓝色经典”在苏州的上市推广工作,实现一年内销售4倍增长的佳绩;

新可安(天津)服务有限公司培训师、高级客户经理、商务经理,多次在培训后能立即实现销售业绩翻倍增长;

万得城(中国)培训经理,主要负责销售、客户服务等方面的培训,滚动开课几百次,大大提高了员工的销售技巧、销售管理、客户服务等综合能力;

培训特点:

高老师拥有深厚的教育学、心理学背景,善于从客户心理学的角度去分析客户、分析销售,从思维导向方面去拉进客户关系、促进销售,使销售从低效的“体力活”变成了高效的“脑力技术活”。同时,高老师在销售、管理一线有着丰富的实战经验,积累了大量的成功经验和失败教训,这些“真材实料”不仅蕴含了销售的基本原理,也揭示了销售的具体工具、方法和措施,学员可以即学即用,多次实践证明,经过高老师培训,效果往往是立竿见影的,销售培训往往能带来至少50%的销售业绩增长。幽默风趣的语言风格、深入浅出的案例分析、别具一格的培训形式形成了独特的“高氏培训”。高老师的授课富有激情、具有带动性和感染力,寓教于乐,用丰富的案例展示和分组讨论,让学员在潜移默化中得到收益。“听起来不累”、“原来,销售可以这么做”、“总是觉得培训时间过得太快”、“听了一遍,还想再听一遍”、……这些都是过往学员的培训后反馈。这也不难理解为什么培训后的反馈问卷综合满意度超过95%了。

专长项目:

培训师培训(TTT)

专业销售技巧

大客户销售技巧

销售管理

优质客户服务

专业谈判技巧

代表客户:

HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Mediamarkt、Wal-mart、好又多、国美、永乐、迅捷连锁、顺电、洋河酒厂、康佳集团、中国电信、紫觉贸易、美芝压缩机(GMCC)、广州川上整合营销、香雪海酒店集团、新华人寿、大中电器、步步高连锁、武汉工贸电器、卜蜂莲花、上海外服、海尔日日顺、TCL彩电、创维彩电

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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