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Solution Selling®销售渠道管理

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    销售专家

  • 课程价格:

    6800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    深圳,

  • 专业分类:

    营销销售综合管理, 渠道建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业,

  • 岗位分类:

    服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    销售,渠道管理

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
深圳 2天 6800 19-20
课程背景

课程特色

1、一个特色工作坊:Solution Selling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;

2、一个渠道管理流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握渠道管理内容;

3、一份地图:课程将引导学员一步步完成新合作伙伴招募、激励、达成协议、管理等流程,为学员提供一份渠道管理地图,让学员真正掌握渠道管理的方法和操作步骤,做到知行合一。

课程目标

企业收益

1、建立一套完善的渠道开发管理体系,破解渠道管理困境;

2、树立企业品牌形象,与合作伙伴建立良好的关系;

3、培养优秀的渠道管理人才,确保渠道管理的落地执行,提升业绩。

岗位收益

1、掌握筛选合作伙伴的标准,制定激励方法和成长计划;

2、识别和分析影响合作伙伴的潜在问题;

3、学会分析合作伙伴与企业销售的优势与劣势;

4、掌握与合作伙伴高效合作的方法;

5、学会为合作伙伴的绩效目标设定合理的期望。

适合人员概述
销售渠道管理者、资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。
主要内容

一、欢迎和介绍

1、确定合作关系的理想状态

2、确定你和你的合作伙伴的关系等级

3、引入渠道管理的生命周期

活动:渠道管理困境

二、招募和鼓励

1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴

2、为现有的合作伙伴提供激励流程以及销售合作伙伴联合成长计划(签订合约)

工作辅助工具:合作伙伴筛选标准

三、计划/促成

1、准备

1)收集合作伙伴数据-销售、成本、关键人等(合作伙伴概况、关系和业务分析,失败的评估计划分析、失败的成功标准分析)

2)形成成长计划方案

工作辅助工具:合作伙伴成长计划

2、建立/调整计划

1)提交成长计划方案

2)最终确定成长计划方案

四、渠道合作伙伴管理

1、执行

执行成长计划(更新的成长计划举措、月度销售计划)

2、监控和检查

1)更新成长计划结果

2)进行生意回顾(成长计划、成功标准、判断是否需要重新考虑、改进的衡量标准/额外的任务)

3、确认

1)进行合作伙伴健康度检查

2)进行销售公司间接销售能力健康度检查

3)监控合作伙伴满意度

4)再次确认合作伙伴筛选的有效性

工作辅助工具:合作伙伴健康度检查、销售公司健康度检查、合作伙伴满意度问卷调查

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:6800/人(包括听课费、发票、教材、茶歇等);

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
邮箱:2880786697@qq.com 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师
授课讲师  销售专家   
学员反馈

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