开课计划
| 城市 |
天数 |
价格 |
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
| 成都 |
2天 |
2800 |
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20-21 |
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| 西安 |
2天 |
2800 |
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13-14 |
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| 重庆 |
2天 |
2800 |
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24-25 |
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| 中山 |
2天 |
2800 |
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14-15 |
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| 台州 |
2天 |
2800 |
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22-23 |
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课程背景
课程目标
课程收益：
1、发现自己的销售瓶颈，找到适合自己的销售新模式；
2、学会迅速打开客户心门的沟通艺术；
3、发掘出客户需求背后的需求，实现你有的就是客户想要的；
4、把销售由紧张和压力变成一种轻松和享受。
5、实现把问题转换成目标，把拒绝转换成成交。
适合人员概述
企业管理者、销售管理者、自我领导者，以及提升改善销售的人
主要内容
课程大纲
化拒绝为成交的沟通
让客户跟着你走的沟通模式
工具：先跟后问再带
如何把问题转换成目标
销售沟通中的八大要素
工具：销售沟通平衡轮，找到销售中的瓶颈
沟通的另类武器：强有力问题与发问技巧
问对问题，打开客户心门
工具：直指人心的发问 通过让学员亲身体验、相互探索，寻找出自身销售中的瓶颈，进而引导学员利用发问的艺术，达成直指人心，打开客户心门的销售模式，心门一开，万事已成！
实现客户想要的就是你有的 爱上拒绝等于爱上成交
需求背后的需求：实现你有的就是客户想要的
工具：如何引导并改变客户的需求
找准顾客的心动按钮
多视角看问题
工具：改善关系实现完美沟通
塑造产品价值
工具：好处说够，坏处说透
肯定式销售沟通模式
工具：销售团队淘金 真正的销售不是卖，而是帮助顾客买！发掘出客户需求背后的需求，实现你有的就是客户想要的！
主办单位
上海销能营销咨询有限公司
收费标准
听课费用：2800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）；
联系方式
电话：021- 65214013 65219450
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课老师
讲师介绍：王延广 先生
《成为唤醒者》课程创始人
亚洲（国际）教练联合会认证导师
CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾
王老师课堂风格诙谐幽默、实战有效、直指人心，擅长把复杂的东西简单化。拥有深厚的组织行为学、西方心理学、中国禅宗智慧等研修基础和多年企业实战经验，课程具有鲜明的人性化、简单化和可操作化的特点。
——我的培训就是唤醒，唤醒你内在本来就有的东西！
——我有明珠一颗，久被尘劳关锁，今朝尘尽光生，照破山河万朵。
学员反馈
学员分享
在这个《销售沟通智慧》的课堂里，我发现了自我，觉察到了自己沟通中的优势和不足，清晰了我的方向，升级了我的沟通和领导方式，学会了这种沟通模式，销售简直是一种享受，受益匪浅！
——浙江金凯德集团总经理 曹朝军
参加王老师的《销售沟通智慧》这个课程，解除了困扰我几年的一件令我十分想解决的难题——如何和家人、下属、客户进行高品质的沟通，建立和谐的人际关系，这个课程使我豁然开朗，谢谢老师。
——温州今生缘珠宝有限公司董事长 孙振洲
《销售沟通智慧》让我真正体会到了沟通的伟大之处和魅力所在，不仅仅是在销售中，一个和任何人可以良好沟通的人一定是一个伟大的人。我学会了一种全新的沟通模式，没有搞不定的客户，有相见恨晚的感觉！
——深圳市滢水投资集团有限公司董事长 刘俊涛
