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诸强华 先生

工业品销售/大客户销售/项目型销售/团队管理专家

擅长专业:工业品大客户销售  销售技能训练  销售团队建设与管理  销售技能训练  销售管理 擅长行业:产品制造业  金融行业  商业零售业  电信通讯业  IT行业

专业领域

诸老师对工业品销售、大客户销售、项目型销售、销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会。

背景介绍

讲师   诸强华 老师
    资深实战销售管理专家
基本情况
   原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监
   原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师
   现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理
   上海销能营销咨询资深讲师
   美国AACTP认证讲师
   国际培训师协会PTT认证讲师
   浙江大学市场营销专业毕业
   温州大学兼职专业教师(市场营销专业)
讲师背景
     诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务,对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会,个人及所辖团队多次荣获销售冠军!对销售精英系统性训练有丰富的实战培训经验。
     任职世界500强企业日本重机(JUKI)大区销售经理期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名第一。
     任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。飞利浦(PHILIPS),全球照明市场第一,全球医疗病人监护系统第一。
      现任温州大学兼职专业教师,担任2014级、15级市场营销专业和工商管理专业授课任务,平均月8节课左右。
      现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理,全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。
      另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。


 曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括:
金融业:渣打银行(StandardChartered)、恒生银行(HangSeng)、华侨银行(AskOcbc)温州银行鹿城农村合作银行……
工业品制造行业:日本兄弟(brother)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(DurkoppAdler)机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、江苏金秋竹集团、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、武汉四方光电科技、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江长江能源、浙江正界电气、温州管道燃气有限公司、温州日高包装机械……
其它行业:诺基亚(Nokia)、通用汽车金融(GMACSAIC)、葛兰素史克制药(GSK)、强生制药(SJJP)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟(brother)温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、湖南中车新能源客车、长安汽车、比亚迪汽车、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。

课程介绍

主讲课程
政府与集团项目型公关策略和销售技巧    工业品大客户业务公关与销售技巧
政府与集团大客户高层公关                    工业品市场调研与情报收集
关键客户关系管理与深度营销                项目型销售公关策略与招投标技巧

课程列表

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