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行业营销

工业品行业解决方案

工业品行业营销解决方案

工业品行业的企业面对的客户一般也是企业,且大都也是工业企业。

面对这样的企业客户开展营销活动,营销体系的构建、渠道系统的规划、销售团队的建设与管理的复杂性较高。

 

客户企业的采购大都是作为零部件和原材料购买,采购部门的采购行为是团队行为。

我们的营销和销售活动也需要针对这些特征展开,把握大客户、工业品、项目型营销活动的典型特征。

尤其是客户对于我们产品的充分展示、专业化沟通的要求比较高。

加上客户采购是团队活动,我们销售团队与客户采购团队之间的沟通运作,就成为营销活动的关键性环节。

 

一般工业品企业,要塑造出拥有上述团队集体作战能力,常常需要经过长时间的摸索与历练。

在这个过程中,企业的营销管理体系、销售管理系统、激励策略等,都会较大幅度营销销售团队的绩效。

再者,营销人员流动率较高,企业要培养出能力胜任、队伍稳定的营销团队,难度非常大。

 

在这种背景下,销能营销向工业品企业提供了包含营销内训、营销公开课、营销贴身顾问、

营销管理专题咨询等多种服务方式在内的系统性解决方案,帮助企业系统性地解决营销管理挑战。

 

销能“工业品营销专家团队”中,包含多为非常资深的顾问专家。

例如蒋建业老师,先后在华为的多个营销及管理岗位工作过,有非常成功的营销实践和业绩,之后又在多加知名大型工业品企业担任分管营销的高管。

 

大客户、工业品、项目型营销类课程:

    大客户销售技巧与项目运作实务——分析、博弈和管理

    大客户项目型销售管理与控制

    大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC

    工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计

    工业品大客户型市场的营销管理与markting战略

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欢迎来电咨询,获取顾问专家的个性化指导与建议!

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