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演说心理学:让表达更有吸引力、说服力和影响力

  • 开课时间:

    2021

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    孙彦

  • 课程价格:

    4800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 深圳,

  • 专业分类:

    销售人员素质, 通用职业技能与素养,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 其它行业,

  • 岗位分类:

    营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 客服专员, 培训主管, 其他岗位,

  • 关键字:

    演说心理学,让表达更有吸引力,说服力,影响力

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4800 28-29
深圳 2天 4800 17-18
课程背景

课程特色

   1、课程内容融入心理学知识,让学员学会根据听众心理规律,制定演讲策略,从心理规律突破演讲困境;

   2、课前引导学员填写需求问卷与预习微课,让学员的需求与讲师的输出高度匹配,让学员更有针对性获得知识;

   3、课后每人产出一份基于企业实战场景的个人/小组演说方案。

课程目标

课程收获

   1、了解人性的规律,理解吸引、说服和影响听众改变的心理学原理;

   2、学会换位思考,从听众需要和意图达成的角度设计演说的内容逻辑;

   3、学会4种快速拉近距离的自我介绍、应对演说紧张情绪的7种策略;

   4、学会掌握现场呈现的五大关键行为,提升演说吸引力、说服力、影响力;

   5、现场人手产出一份基于企业实战场景的演说方案。

适合人员概述
部门管理者、内训师、市场销售人员,以及其他需要在工作汇报、产品介绍、知识分享等商业场。
主要内容

导入:演说为什么是一门心理学

热身游戏:一分钟自我介绍

工具:自我介绍提示卡(A/B/C/D版)

为什么演说是一门心理学

商业演说的四大场景及痛点

一、演说逻辑设计

1、演说脚手架:KS演说心理路径

2、演说逻辑设计工具:演说拿铁模型

Step 1:听众画像分析

(1)内容导向:梳理演讲内容

(2)听众导向:洞察听众人心

Step 2:演说意图聚焦

Step 3:演说逻辑设计

现场演练1:小组演说/培训方案设计

二、演说障碍分析

1、演说障碍分析工具:听众心理路径图

2、信息如何对人产生影响?

(1)吸引注意:抓住听众眼球

(2)帮助理解:降低信息成本

(3)获取信任:提供充分证据

(4)促进行动:构建必行条件

现场演练2:小组演说/培训方案诊断

3、成果汇报:成果展示与点评

现场展示Round

(1)选定发言代表

(2)说课(介绍演说方案,5分钟)

成果反馈与点评,学员反馈、导师点评与修改指导

三、幻灯课件设计

1、游戏:算数测试

2、商务PPT的两种类型

3、PPT在演说中的四大设计原则

(1)Rule 1  简洁    (2)Rule 2  图片

(3)Rule 3  对齐    (4)Rule 4  统一

4、演说PPT设计实战演练

(1)PPT案例分析    (2)PPT作业布置

现场演练3:小组演说/培训课件制作

四、现场呈现技巧

1、紧张情绪的应对:

(1)耶基斯-多德森定律

(2)演说紧张度小调研

(3)紧张情绪的7种应对策略

2、现场呈现的五大关键行为

Part 1  上台         Part 2  手势

Part 3  亲和力       Part 4  舞台位置

Part 5  外貌与吸引

3、现场演练4:演说展示与录像回看

4、成果汇报:成果展示与点评

(1)现场展示Round2

(2)成果反馈与点评,学员反馈、导师点评与修改指导

(3)课程复盘与行动

自检工具:演说提升的21个问题

课后任务:演说提升的个人行动计划

推荐书籍、其他学习资源、Q&A

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:孙老师

   实战商务演讲教练、畅销书《演说心理学》作者

实战经验

       拥有20年以上企业TTT培训与高管演说教练经验,长期受邀为太平洋保险、交行、上汽、平安、保利等“世界500强”提供演说培训、辅导与教练服务。

       作为上海世博会培训师选拔评审专家、畅销书《演说心理学》作者,自主研发演说心理学?认证课体系,并受邀在苹果旗舰店、樊登书店、混沌大学等平台分享。

授课经验

       拥有20年以上的实战授课经验,曾为百余家“世界500强”企业提供超过1,000场培训服务,总培训学员超过100,000人,深受客户和学员的一致认可。

专业背景

       「商业传播心理学」专业导师、复旦管院经济学学士、浙江大学心理与行为科学系客座师资。

主讲课程

       敏捷知识萃取™、完美学习体验他们、创新设计思维?等。

服务客户

联想、中国平安、宝马(中国)、上海大众、百度、飞利浦、太平洋保险、惠普、友邦保险、建设银行、蚂蚁金服、上汽集团、保利、世茂、中石油、中石化、中国移动、索尼、三菱……

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
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