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增长思维训战营:源自增长黑客理论,引爆营收增长

  • 开课时间:

    2022

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    曾楠

  • 课程价格:

    4800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 广州,

  • 专业分类:

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    增长思维训战,源自增长黑客理论,引爆营收增长

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4800 21-22
广州 2天 4800 22-23
课程背景
课程目标

课程收获

企业收益:

   1、在流量难以获取的时机,找到增长的新抓手,降低获客成本;

   2、系统化引入增长思维,以增长新思路,解决企业面临的增长困境;

   3、培养优秀营销人才,让企业员工更快速掌握增长方法。

岗位收益:

   1、厘清增长重点与难点,从零开始系统性构建增长路径;

   2、搭建8步客户运营流程,可反复应用于企业各业务线;

   3、掌握各种获客和增长工具,低成本拉新并提升转化率;

   4、构建1套内部增长运转流程,让团队持续产生创新招数

   5、带走1个30天增长计划,紧贴自身业务立即落地执行。

课程特色

1、多维度学习方式:5天线上学习,提供完备学习资料包,结营后可反复回顾;2天线下实战演练,实战工具带回企业即学即用;

2、沉浸式训战结合:实战场景演练,模拟实际增长运行机制,从零开始构建完整增长路径。0基础入营,带30天落地方案出营;

3、针对性深度陪练:教练入组辅导,团队共练,随堂产生大量增长实验,以训练营价格达到内训价值;

4、跨行业增长共建:每桌甄选一个行业,精英同学跨界思维碰撞,结营建立增长联盟,深度链接同学资源。

适合人员概述
营销副总/总监、市场经理、营销人员、市场研究人员等。新媒体营销团队负责人,一线运营人员。运营总监 /经理/主管及运营团队执行人员。
主要内容

模块一 增长的本质

1、增长黑客理论:风靡硅谷的新商业方法论

(1)AARRR模型:技术+营销驱动爆发式增长

案例拆解:Facebook从默默无闻到20亿用户的增长历程

(2)增长黑客理论应用于中国企业的局限性

2、增长八卦模型:数字化客户运营全流程

(1)增长的两个层次:增长战略 vs增长战术

(2)增长之前,必须找到产品的“啊哈时刻”

实战工具:产品不可或缺性调查表

(3)增长实验机制:增长八卦在企业中落地机制

3、识别增长杠杆点

(1)北极星指标:指导长期增长的重要指标

实战工具:北极星指标筛选模板

成果输出:建立增长基本认知,掌握持续增长的两大关键点

模块二 用户旅程梳理

4、准确定义增长问题

(1) 交易成本:让交易困难的要素

案例拆解:海底捞如何消除交易成本

实战工具:交易成本分类表

(2)用户旅程:梳理客户运营流程

案例拆解:汽车4S店、线上课程的用户旅程拆解

公共案例演练:拆解京东的用户旅程

实战演练:拆解自身业务的用户旅程,找到其中的交易成本

成果输出:梳理客户运营流程,找到增长瓶颈的核心问题

模块三 增长实战方法

5、增长八卦模型拆解

实战工具:增长实验5W1H描述模板

(1)接触环节:低成本高效获取客户

案例拆解:金融、零售、母婴、SaaS等行业裂变增长实验

实战演练:围绕自身业务,设计裂变增长实验

实战工具:微信生态私域流量池运营手册

实战演练:围绕自身业务,产出私域流量池运营方案

(2)使用环节:让客户快速感受到产品价值

公共案例演练:拆解拼多多百亿红包案例中运用了哪些增长方法

实战对决:拼多多百亿红包案例PK

(3)首单环节:提升客户首单转化率

案例拆解:往期学员实战增长实验

实战演练:围绕自身业务,设计首单增长实验

(4)分享环节:让口碑产生盈利

行业共建:两两联盟,为对方小组设计分享增长实验

成果输出:掌握客户运营的具体方法论,现场批量产生增长创意

模块四 增长文化建立

6、建立企业增长流程

(1)增长实验优先级排序

(2)增长例会与跨部门协作机制

(3)不同阶段的企业如何设立增长团队

实战工具:增长负责人工作模板

成果输出:掌握团队快速持续创新的流程机制

增长研习坊:生成本企业30天增长作战计划,授课导师点评

成果输出:带走一套针对企业自身业务的实战落地方案


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:曾老师  阿里巴巴零售通增长讲师、混沌大学创新教练

实战经验

      16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验。曾主导并操盘近200个增长实验,2年粉丝量增长近百万,营收5000万,用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号;带领团队策划并开发小程序回赏,上线1天吸粉40万。为伊利、三星、国美等知名企业提供品牌与营销顾问服务。

      曾负责执笔《增长思维》一书,是国内开拓并实践增长理论的先行者,蝉联京东经管类书籍榜首。独家研发的增长八卦模型已成为业内通识基础模型之一;基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力,萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论,推出系列广受企业好评的产品矩阵。

授课经验

      主导开发增长实战课程,交付场次100+。截至目前已服务大中型企业超过300家,课程覆盖核心学员超过50000人。

授课风格

      结构清晰,重点突出,开发设计出树形模型,既有对底层思维模型的系统解读,又有实操落地的具体指导,案例丰富有针对性,能极大提升学员自身增长“造血”能力。

服务客户

万科物业、阿里云、京东、钉钉、顺丰、唯品会、安利(中国)、唯品会、迈格森国际教育、墨迹天气、智通人才、唐硕、中国平安、孩子王、中国移动……

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
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邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
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