注册    登录
(021) 65214013
(021) 65219450
当前位置:首页 - 公开课 - 全部课程

快去化、强管控、少花钱,三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度剖析

  • 开课时间:

    2022

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    朱杰

  • 课程价格:

    4500

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    济南,

  • 专业分类:

    终端策略与推广, 行业性营销培训,

  • 行业分类:

    房地产,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理,

  • 关键字:

    创新营销,营销实战案例深度剖析

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
济南 2天 4500 05-06
课程背景

课程背景:

      受新冠疫情影响,消费者心态和市场都发生了很大变化,房企如何拿出良方激活市场?

      本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。

      非常时期我们必须采取非常战法,非常策略!目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流! 我们建议企业组团参加本次学习,全场干货授课,从上至下形成统一的营销策略和方法,在第三季度众志成城打赢这场翻身仗!!

课程目标

课程收获:

   1、摆脱传统营销思路与技巧,创新营销全国顶级金牌课程

   2、快去化摆第一位,保各房企现金流转和资金链良好运转

   3、课程紧密围绕少花钱,强管控、快去化最重要营销三板斧

   4、深度对标标杆房企的核心营销速率,吸收快强少核心技巧

   5、每一个房企最不可错过来听一听的顶级创新营销实战好课

适合人员概述
地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等); 地产公司营销总监、营销经理、销售经理等业务中高层管理人员
主要内容

一、中国房地产目前行业问题与趋势

1.房地产的规模快速扩张的四大原因

2.未来房地产的规模缩减的三大因素

3.房价快速上涨的三大动力

4.未来房价上涨的动力快速消退

5.房地产债务会得到控制并且有较大幅度的下降

6.房产开发商负债率与盈利现状

7.政府降低房产开发商的债务的措施

8.房地产开发商的数量将大幅度减少

9.今后哪些地方是开发热点

10.未来的住房所有权模式

11.未来政府管理房地产行业的六条思路

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。

(快去化创新营销的原点思维)

1.需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?

2.人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?

3.产品:为什么中国最喜欢买的东西是房子?

4.那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。

5.如何引起消费者讨论呢?

6.如何可以激活口碑?

7.如何刺激用户分享?

三、房地产营销管理的再思考与新变革(强管控经营角度的营销思维)

1、营销现状是如何造成的?

2、营销痛点的具体表现分析

3、房地产行业的战略思维解析

4、营销标准化落地的关键要点

5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标)

6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理

7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变

四、跨界营销秘籍的地产反思考(少花钱的策划篇)

1.用赠品实现快速营销的三大策略

2.赠品营销的真相

3.赠品营销的成功关键

4.引流型赠品(全案例)

5.成交型赠品(全案例)

6.抓心型赠品(全案例)

五、新营销的本质与逻辑是什么?(少花钱,大影响力)

1、流量思维:案例深度解析

2、内容驱动流量:案例深度解析

3、社交链接内容:案例深度解析

4、人格驱动社交:案例深度解析

六、新形势下的营销新战法与应对策略解析(快去化营销技巧)

1.最有用的销售技巧

2.新常态下营销“五法宝”

3.营销突破的四大关键

4.营销变革三大关键要素解析

案例:折扣体系如何设置才能更好玩?

七、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。

(强管控少花钱案例)

1、如何认清形势,快速反应?

2、如何开展价值营销,提升价值展示?

3、创新针对性的营销措施要点解析

4、突出管理执行的具体办法解析

5、金茂集团大数据管控体系(案例解析+思维重构)

八、创新营销3.0体系:大数据营销战略及执行解析(少花钱快去化案例)

1、正确的市场方法论

2、接触市场的策略与方法

3、说服市场的关键不走

4、大数据营销的六大战略

5、AI智能营销与服务系统构建策略

   精准裂变传播获客策略

   营销节点线上互动活动设置

   OMO拓客方法

   激活“死数据”盘活存量资产的策略方法

   思维颠覆:案例深度解析

九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密

(快、强、少,三维一体系统案例分享)

1、团队信心塑造策略

2、组织架构优化调整策略

3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法

4、授权与授压策略

5、渠道建设及渠道激活策略

6、内场团队强管控策略

7、爆品思维及杠杆思维

8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略

9、老业主圈层拓展策略

10、政策面的理解与解决方案

十、交流研讨;


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:朱老师

      曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。

      上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。

      23年房产营销实操及管理经历

      先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。

      操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。顶级实战派导师,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
地址:上海市闵行区泰虹路268弄2号511室
邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
沪ICP备案10015080号-1 copyright@2004-2022 © 2022 销能咨询 版权所有
分享按钮
点击这里给我发消息