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高级销售技巧:B2B顾问式销售策略

  • 开课时间:

    2023

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    销售专家

  • 课程价格:

    5390

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京, 成都,

  • 专业分类:

    工业品大客户销售, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    高级销售技巧,B2B,顾问式销售策略

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 5390 20-21 19-20 06-07 07-08
北京 2天 5390 06-07 06-07 21-22
成都 2天 5390 16-17 30-31
课程背景

课程背景:

      顾问式销售是以客户需求为导向的理念,简单说就是客户下单是基于自己需求,而不是产品的优劣。同时,在产品同质化的当下,单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点,从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。

      然而,以需求为导向,不是被动去满足客户。事实上,以需求为导向,首先是、也必须是:管理客户的需求。

课程目标
适合人员概述
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
主要内容

1. 组织好顾问式销售的过程

* 理解商业环境的变化性

* 理解客户的观点

* 如何引导客户认清他们的现状

* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略

* 从产品销售到方案销售

* 业务需求和价值定位

* 使用聚焦式问题,引导客户

* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

* 业务分析和漏斗管理

* 目标制定、时间管理和地域管理 3. 管理客户关系,提高重复性购买

* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

* 客户管理中的实际操作

4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师
学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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