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业绩倍增之:十大实战销售策略

  • 开课时间:

    2023

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    江猛

  • 课程价格:

    3600

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    杭州,

  • 专业分类:

    销售策略与政策, 工业品大客户销售, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    业绩倍增,十大实战销售策略

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
杭州 2天 3600 26-27
课程背景

课程背景:

有的客户关系粘性差,高层客户关系薄弱?如何办?

销售员所遇到的客户,经常是麻烦问题一大堆?如何办?

销售人员跟进客户两三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作?怎么办?  

因为谈判经验不足,而让自己遭受冷落,以致该获得的权利而没有得到?怎么办?

有的销售员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了?

有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手?原因到底在哪?

以上问题你也许正在困惑,但是这些问题,其他的团队已经解决,答案就在下面的课程中。

课程目标

课程收益:

   学习客户的行为处事风格与应对策略

   学习客户抗拒处理策略和拒绝场景应对话术

   学习超越同行的创新营销绝技

   学习深度客户关系管理和感动营销  

适合人员概述
营销总监、经理、营销精英
主要内容

一、2022年业绩倍增的增长发力点

业绩增长点之新产品

业绩增长点之新渠道和客户

业绩增长点之市场区域

业绩增长点之市场质量

业绩增长点之内部服务优化

业绩增长点之样板市场的培养

业绩增长点之团队管理执行力

业绩增长点之客户管理精细化

业绩增长点之会议营销和活动

业绩增长点之加强市场基本功

业绩增长点之价格体系维护

业绩增长点之知己知彼向竞品要销量

业绩增长点之激活团队

二、实战落地销售策略和工具

1、实战销售策略一:新客户开发与拜访

谁是新客户

新客户在哪里

新客户的关键特征

新客户开发的流程分析

新客户拜访前的准备

新客户拜访的技巧

新客户拜访开场技巧

新客户拜访的策略

新客户顾问式销售应具备的咨询能力

课程现场落地提炼:梳理出自己公司的优质客户标准

2、实战销售策略二:客户的行为处事风格与应对策略

八种客户的行为处事风格类型和特征

如何与不同行为处事风格的客户打交道

双人舞----如何与客户保持一致

如何说服一把手

优质大客户的决策流程和决策层次

3、实战销售策略三:快速打开话题和建立信赖感的十大方法

相同背景法

熟人法

好消息,好建议法

赞美法

重点印象法

礼品法

客户需求回访法

促销法

未接来电法

重要事情法

课程现场落地提炼:现场写出自己公司的方法

4、实战销售策略四:深挖客户需求的SPIN策略

客户需求的五个维度

准确挖掘客户需求的十句秘诀

如何问出客户的内心真实需求

SPIN的实际运用技巧

客户说:我们有固定的合作伙伴,如何破解

客户说:我们用价格便宜的产品,如何破解

客户说:我们暂时不用,不考虑,如何破解

课程现场落地提炼:SPIN策略开发困难客户的话术

5、实战销售策略五:客户内部的采购关联人员的开发策略

谁是决策者

谁是使用者

谁是技术把关者

谁是教练

决策者的营销应对策略

使用者的营销应对策略

技术把关者的营销应对策略

教练的营销应对策略

案例分析: 姚小姐的客户开发失误

6、实战销售策略六:产品价值塑造为客户定制解决方案

介绍产品自己都有购买的冲动

对产品的熟悉要做到如数家珍

塑造产品价值远大于产品介绍

一开始就介绍产品最大的好处

讲故事对客户来说最有说服力

让客户有参与感的体验式营销

塑造产品价值的FABEDS工具

不卖产品卖解决方案的思路

一分钟介绍产品专业话术设计

课程现场落地提炼:我们自己公司产品的FABEDS话术

7、实战销售策略七:客户抗拒处理策略和拒绝场景应对话术

客户拒绝的几个原因

销售人员导致的拒绝

客户自身导致的拒绝

客户拒绝的显性需求和隐性需求

异议处理的方法

抗拒点1:我再考虑一下

抗拒点2:我没时间,太忙了

抗拒点3:我感觉你们价格太贵了

抗拒点4:暂时不需要,不感兴趣

抗拒点5:需要时和你联系

抗拒点6:之前用过,感觉一般

抗拒点7:你们再优惠一些

抗拒点8:别的公司产品比你们好

抗拒点9:我没有那么多的预算

抗拒点10:我要和XXX商量一下

抗拒点11:客户说我不是负责人,我做不了主

课程现场落地提炼:写出自己常见客户抗拒点应对话术

8、实战销售策略八:一剑封喉---无处不在的成交策略

成交客户的时机

客户见证成交法

高开低走成交法

饥饿营销成交法

上门服务成交法

多次尝试成交法

利弊分析成交法

专家权威成交法

选择型成交法  

挖痛苦成交法

零风险成交法

定金成交法

赞美成交法    

捆绑成交法

体验成交法      

好处成交法

赠品成交法    

尝试成交法

课程现场落地提炼:自己公司的成交策略落地运用工具

9、实战销售策略九:超越同行的创新营销绝技

场景营销;娱乐营销;拒绝营销

价格营销;堆积营销;方案营销

感动营销;见证营销;风险营销

时间营销;频率营销;痛点营销

10、实战销售策略十:深度客户关系管理和感动营销

客户服务的方法

获取转介绍

影响客户忠诚的因素分析

建立与客户的沟通体系

感动营销的最佳时机

客户接待的关键流程


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229


授课老师

讲师介绍:江老师

资历背景  

   荣获中国最佳营销管理培训师

   航宇教育集团总经理

   清华大学特聘老师

   企业资深营销管理顾问

   营销技能落地针对性训练老师

授课风格

   课程富有激情,互动性强,具有很强的感染力

   内容充实新颖、经典案例穿插其中,培训内容深入浅出

   充分调动学员的情绪,给学员留下值得回味的语言和观点

   课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用

授课经验

红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子,中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行,百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机,海信集团,美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
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邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
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