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互联网背景下的对公营销

  • 开课时间:

    2017

  • 课程时长:

    6

  • 授课讲师:

    徐良

  • 课程价格:

    2380

  • 天数:

    1天

  • 开课地点:

    深圳,

  • 专业分类:

    互联网营销,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 电信通讯业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 销售代表,

  • 关键字:

    互联网,对公营销

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
深圳 1天 2380 14 18
课程背景
课程目标

课程目标

对公营销从业人员须掌握的方法:

1. 掌握对公客户开发的整体策略和步骤

2. 通过信息数据科学定位目标市场

3. 利用网络建立人脉网络

4. 通过网络信息和线下资源建立客户信息体系

5. 与关键决策人建立信任关系

6. 通过方法论整合现有资源,最大化体现自身价值

授课方式

专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论、手机投影演示

适合人员概述
销售人员、销售主管、产品经理、市场营销人员等
主要内容

一、惊爆焦点:互联时代下的市场定位及聚焦

漏斗效应 (通过扬弃、补缺等方法,寻找目标市场)

聚焦长尾(通过网络SEO优化、产品聚焦、运营改良建立市场竞争壁垒)

利基市场(结合全球先进案例,启发建立针尖上的市场)

案例:通过与某地邮政系统的合作,寻找到利基市场,匹配开发专属产品,建立运营壁垒,快速打开市场,共产生数亿销售额。

二、深海寻人:通过互联网工具寻找及利用人脉

人脉逻辑(通过认识心理学定位人脉基础)

人脉浴场(如何批量式增加人脉)

热点人物(利用互联网社交理论,扩大人脉辐射半径)

案例:现场演示如何通过移动互联网工具快速扩大人脉范围

三、谍海风云:通过互联网资源及相关工具获取客户信息

客户信息获取 (多种互联网工具演示,多方位收集客户信息)

发展向导 (通过内线培养,线下收集客户信息)

信息整合 (进行逻辑推理,整合最优信息线索)

案例:与某中字头大型能源企业的业务交流中,收集信息,建立向导最后成功中标

四、与狼共舞:与关键决策人建立信任关系

PDP人格分析 (通过科学方法定位关键决策人性格,匹配接触策略)

信任基础打造 (建立自身优势,赢得客户尊重)

信任关系的三层次发展 (通过行为心理学建立最大化信任效果)

案例:与香港大型物业集团总裁建立信任关系

五、国家宝藏:利用方法论价值最大化体现

SPIN技巧进行需求分析 (通过层层递进的方法论挖掘关键人的深层次需求)

桩子原则进行分层展现 (通过逻辑方法论应对路演与展示)

异议的分解与处理 (通过论点思考技术,消解客户疑虑)

案例:通过SPIN技巧,挖掘某上市公司总经理深层次需求,并予以解决

六、终极标靶:最终赢取业务

利用互联网工具对竞争对手进行分析

如何利用方法论应对招标

如何在商务谈判中处于有利地位

案例:通过博弈分析与现场表现,最终中标当地最大物流企业业务,颠覆竞争对手。


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:2380元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);代办住宿预订,费用自理;

联系方式

电话:021- 65214013  65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师  

徐良 老师

曾历任平安集团子公司多家机构营销总监、商用车产品部深圳地区总经理、深圳创新事业部总经理、南区事业部团体渠道督导,南区事业部个人渠道总监。曾主导攻克的大客户项目有中国中化集团、中海油深然集团、招商银行、深圳市邮政局,广东省速递物流有限公司、深圳市顺电集团、深圳市电信局、大亚湾核电站、广东金海马集团 ………曾主导参与手机碎屏险、诉讼保全险、汽车金融E企贷、邮包保险、手机贷等多个颠覆型新产品的研发与市场推广。曾负责平安好车主、创保网等互联网产品的南方区域推广。根据15年的营销经验,原创研发了《互联网背景下的对公营销》课程,并荣获平安集团产险十大精英讲师及连续三年五星讲师(最高级别)称号。课程以干货实用著称,注重道法术的结合,学员即学即用,立即提升业绩,实为市面为数不多的实战类课程。

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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