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销售主管2天强化训练营

  • 开课时间:

    2017

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    何炜东 老师

  • 课程价格:

    4200

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 深圳, 北京,

  • 专业分类:

    营销销售综合管理, 销售团队建设与管理, 销售策略与政策, 通用管理技能,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    销售主管强化训练营

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4200 04-05 20-21 22-23 16-17 25-26
深圳 2天 4200 13-14 15-16 09-10 18-19
北京 2天 4200 11-12 29-30 02-03
课程背景

课程背景

1. 你是否遇到过以下困惑:

2. 作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来?

3. 有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对?

4. 作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗?

5. 遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办?

6. 销售部经常受到其它部门的制约,怎么办?

7. 与下属该保持一个怎么样的关系比较合适?

8. 有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何?

9. 如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。 《销售经理的

10. 成功之路》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答!

课程目标

课程目标

1.明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点;

2.了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系;

3.帮助销售经理在企业更好的生存与发展;

4. 帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题;

5.学习自我提升的几个方法

适合人员概述
总经理、销售总监、销售经理、区域经理、销售主任、将被提拔的销售精英。
主要内容

第一部分、销售经理的工作定位

为什么销售经理忙死而业务员闲死? -- 案例:变成业务员的经理

忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好?

销售经理的主要工作不是抓业绩? -- 案例:困惑的销售经理

重点在管事,还是管人?

第二部分、销售经理的角色定位

销售经理与公司:

钦差大臣还是民意代表?

利益发生冲突时,怎么办?-- 案例:到底要不要跟老板说?

公司谁被骂的最多?

销售经理与上司:

上司不欣赏我怎么办?

我不喜欢上司怎么办?

销售经理与同事:

我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意?

公司哪个部门最重要?

其它部门老是找我们的麻烦,如何应对?

销售经理与业务员:

与下属应该保持一个什么样的距离? -- 案例:闺蜜的故事

对业务员的管理是该严厉还是宽容? -- 案例:这个销售经理的问题在哪里?

到底是慈不掌兵,还是爱兵如子?

千万别骂下属笨蛋

第三部分、销售经理的自我管理

销售经理的生存之道:

销售经理必备的三要素:一个全新的观念

销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定!

选择好市场还是差市场?

销售经理的工作重点管理:

每天忙忙碌碌,重点在哪里?

工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做、重点做?

新任销售经理首要工作是什么? -- 案例:为什么三把火不行了?

第四部分、销售经理的管理理念

销售管理的4个注意点 -- 案例:面临困境的销售团队

人性化管理就是少管业务员,多给他们自由?

用人不疑,疑人不用,对吗?

如何减少改革的阻力?

如何让政策、方案顺利实施?

管理还是要靠制度

执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理?

没有任何借口对不对?管理中的铁三角,缺一不可

如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点

第五部分、销售经理的自我提升

提升管理技能的途径:

我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗?

提升管理技能的3个途径

每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办?

销售经理要当心的陷阱:

案例分析:身经百战的她为什么失败?

如何破解陷阱?

打造你的个人品牌:

个人品牌是如此重要

如何实施?

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4200元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等);

联系方式

电话:021- 65214013  65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 何炜东 老师

基本情况

Ø 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;

Ø 通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式;

Ø 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系

Ø 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;

Ø 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;

Ø 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;

Ø 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法;

Ø 海外知名商学院工商管理硕士(MBA);

Ø 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;

已出版书籍:《十项全能销售管理者》。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
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邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
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