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科学统筹—让销售管理双效提升

  • 开课时间:

    2018

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    张瑛杰 老师

  • 课程价格:

    3800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    青岛,

  • 专业分类:

    营销销售综合管理, 通用管理技能与领导力,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业,

  • 岗位分类:

    销售经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    科学统筹,销售管理,双效提升

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
青岛 2天 3800 23-24
课程背景

课程前言

广义的销售管理是指对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。有效的管理销售过程中的活动能够帮助销售更加聚焦目标达成。在这一过程中,销售管理者常常遇到这样的问题——

内部销售系统如何构建?

如何将销售目标进行有效分解?

如果有效管理销售数据?

针对以上问题,益策特邀原LVMH集团亚太地区运营总监张瑛杰老师,与我们一同分享《科学统筹—让销售管理双效提升》的精彩课程。本课程是销售管理的综合性课程,从销售管理的内部运营系统、销售目标设定与计划、销售过程管理系统几个内容入手,详细介绍了销售管理的工具和方法,帮助销售管理双效提升。


课程目标

课程收益

1、建立科学的销售统筹管理意识

2、了解销售内部运营系统的管控方法

3、掌握制定销售目标计划及分解的方法

4、建立销售前中后的管理系统

   5、分析关键销售数据

课程特色

课程结合案例分析和实作练习,力求从实践性和系统性的角度全面讲解销售活动中的售前、售中、售后,帮助学员科学地进行销售活动的综合管理。

适合人员概述
销售总监/经理、后备销售干部及其他与销售相关的管理人员等
主要内容

第一章 销售统筹管理理念导入

1、何谓销售统筹管理

2、销售统筹管理对销售结果的作用与意义

3、销售管理者对销售整体统筹管控的职责?

4、科学化销售统筹管理意识的塑造

案例分析:销售统筹管理的作用

第二章 销售的内部运营管理

1、销售内部运营系统的概念与意义

2、销售内部运营系统的搭建

3、销售内部运营系统的管控重点

3、销售内部运营系统的管控方法

案例分析:销售内部运营系统结构

第三章 销售目标与计划管理

1、销售目标的设定的原则

2、销售目标的制定方法

3、如何将销售目标进行有效分解

4、如何制订团队的销售计划

实作练习:制订销售目标与计划

第四章 销售的售前管理系统

1、客户信息收集与分类管理

2、客户需求的判断与管理

3、客户接触过程的管理

4、售前管理系统常用工具

案例分析:对客户需求的管控

第五章 销售的售中管理系统

1、售中各环节流程的管控重点

2、不同环节与流程的管控方法

3、销售进度的掌握与管控

4、售中管理系统的常用工具

实作练习:售中管控工具应用

第六章 销售的数据管理系统

1、销售数据管控的内容与意义

2、分析关键销售数据的方式方法

3、如何利用销售数据改善销售

4、销售成本的管控技巧

案例分析:销售数据分析

第七章 销售的售后管理系统

1、售后服务系统的建立

2、售后客户关系管理

3、售后客诉与异常管理

4、售后管理系统的常用工具

小组研讨:如何与客户保持良好关系


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:3800元/人(包括听课费、发票、教材、午餐等);

联系方式

电话:021- 65214013  65219450 
网址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 张瑛杰 老师

简介:

印度尼西亚商SAMPOERNA 山宝麟〈 S.T.Dupont〉营销兼业务部渠道总监

负责:品牌管理、新品上市策划与销售、营销企划、公关活动、零售、批发通路规划、业务督导管理

美商BROWN-FORMAN 百富门〈BROWN-ORMAN〉原厂驻台湾代表

负责:协助成立台湾分公司、组织与制定各职位标准、工作流程、公司经营管理及行政事务、订定人力资源制度

法商LVMH集团 欧芙〈OLIVIER TAIWAN〉渠道总监

负责:品牌管理、渠道营销规划、经销商开发、管理与销售、促销规划辅导、业务人员SOP设计、业务人员训练与工作辅导

港商怡和集团 怡广洋酒〈JARDINE CALDBECK〉销售经理

负责:店家客户开发、客户经营管理、促销推动与执行、经销商协销

授课口碑:

互动好,能充分调动我们的积极性。

幽默、风趣,有亲和力。

激情授课,让人对讲师职业充满信心。

技巧纯熟,经验丰富。

形象、气质专业,是我心目中的目标、榜样!

学员反馈

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