课程背景

数字时代B2B企业面临的挑战和焦虑

不淡定：

面对当前纷繁复杂的数字化技术和创意，面对B2C领域被爆炒的营销概念和，作为以机构类客户为主的B2B企业，感受到这些新鲜的营销概念带来的具体市场轰动。在这种互联网思维的热潮中，B2B企 业应该如何融入这个热潮当中。很多企业家和企业市场与品牌负责人感到着急、彷徨。

不清晰：

各种新概念的满天飞，模糊了企业判断的视角，让企业无法真正看到数字时代品牌战略的全貌。各种新鲜技术和活动指导下的品牌活动，让众多B2B企业迷失在战术的模仿中，无法清晰地从自身的需 要和目的出发去审视具体品牌活动背后的系统目的和安排。

不系统：

处于快速发展时期的数字时代，很多B2B企业仍然无法客观与深入地理解品牌战略的内涵，无法理解品牌如何在企业的内部整体规划中发挥作用；将这些源于对品牌的模糊理解，再置身到数字时代中， 企业更加缺乏一套既有品牌管理思想，又能符合数字时代变化趋势的系统规划和实施工具。

课程特色

消费者已经转变为“数字为先的消费者”，数字已经贯穿于消费者购买行为和决策的全程。

越来越多的消费者已经在新兴技术的发展中找到了“甜蜜点”，开始转变传统的消费行为链：

90%的人在屏幕前进行消费；

90%的人会连续使用多个屏幕：个人电脑、平板电脑、手机、电视，从互联网的一个节点跳到另一个节点；

65%的人首次购物始于网购，造就了阿里巴巴、京东销量与IPO的神话；

61%的人在智能手机上使用社交媒体，微信、微博等数字媒体在人与人之间的交往中发挥了很大的作用；

59%的人尝试用智能手机做理财，因为支付宝中余额宝的功能与天弘基金做绑定服务，使该公司从中小型的基金公司瞬间变成中国在资产管理方面最大规模的基金公司；

58%的人在开始个人理财决策时会使用搜索引擎。

模块一：数字时代品牌的本质与趋势

1、什么情景下公司应该发展品牌战略

2、品牌的本质与趋势

3、品牌化决策的依据：科特勒模型

4、作为认知的品牌操刀：方法与案例，雪花，王老吉等

5、作为战略的品牌操刀：方法与案例，华润集团、中航集团、可口可乐、长城等

6、作为管理的品牌操刀：方法与案例，BIAD，中粮等

模块二：数字时代的品牌层级战略

1、品牌的战略基础：收益率/周转率矩阵

2、建立品牌的不同层级：级别/种类-案例：新加坡、印度国家为国家定位

3、不同性质公司品牌操刀方法的差异

4、品牌架构的系统与协同：以腾讯品牌操刀为例

模块三：痛点思维以及品牌化操刀

1、痛点思维挖掘器：宇通、TCL等案例

2、创新目标市场品牌：饿了么案例、麦当劳案例

3、进行品牌建设的障碍扫除

4、 痛点品牌化的五种武器：痛点解除可视化：滴滴案例

模块四：认知革命思维以及品牌化

1、数字时代的品牌定位

2、卓越品牌以细分市场为目标

3、针对细分市场进行品牌建设：李宁案例

4、卓越品牌围绕顾客价值提供产品

5、构建数字时代的“认知价值”：NIKE VS 阿迪

模块五：场景思维以及品牌化

1、数字时代的品牌体验化挑战

2、建立体验化的方法：消费者历程设计：宜家案例,UBER案例

3、梳理与输出品牌触点，Google的方法

4、互动案例剖析

5、微咨询时间：如何梳理你企业的触点地图

模块六：社交媒体时代下品牌战略

1、社交媒体对品牌的挑战

2、诊断你公司的社交媒体品牌策略

3、社交媒体品牌建设操刀

4、“疯传”的秘密：十五个案例剖析

模块七：将大数据融合进品牌战略

1、大数据时代品牌重构的机会

2、诊断你公司的大数据基础

3、上帝视角下的营销决策方法：实战案例操刀

模块八：数字营销战略与品牌协同战略

1、科特勒4R系统：新一代的营销系统

2、诊断你公司的数字营销战略

3、如何进行大数据画像

4、数字时代营销战略的升级，以及阿里大数据的实践

5、 案例互动剖析与微咨询

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：5800元/人（包括听课费、发票、教材、午餐等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 
网址：http://www.shortline.cn/
周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 王赛 博士

实战经验

师从营销学之父菲利普科特，被科特称为 “数字时代 CEO值得拜会的市场战略顾问”。13年高管战略咨询经验，担任多家公司的CEO 顾问。

专业背景

巴黎大学（九大多菲纳），并曾在哈佛商院、巴黎HEC商学院、欧洲INSEAD商学院、斯坦福等世界顶级高校进修。

著有《营销大未来：科特勒数字市场战略》一书，此书被营销之父-菲利普•科特勒、麦肯锡-大卫.爱德曼、惠普集团-谢少毅等全球39位顶级商界高管联合推荐。

服务客户

阿里巴巴、 腾讯、戴尔、宝钢集团、宝钢集团、 TCL、可口可乐、招商局集团、华润、中航国际、宝洁等企业。