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海外市场拓展与商业模式创新

  • 开课时间:

    2018

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    黄兆华 老师

  • 课程价格:

    4200

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    北京,

  • 专业分类:

    渠道建设与管理, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    产品制造业, 贸易行业,

  • 岗位分类:

    销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    海外市场,市场拓展,商业模式创新

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
北京 2天 4200 22-23
课程背景
课程目标
适合人员概述
外贸经理
主要内容

第一部分:目标市场选择

1、碎片化市场

2、新兴国家市场

3、成熟市场

4、不同类型市场的风险要素

5、案例:不可思议的印度

6、案例:柳工的全球市场布局

第二部分:客户与渠道开发

1、了解客户需求

2、案例:美国的SKID STEER市场陷阱

3、大客户的采购决策流程

4、案例:巴西石油项目为什么失败?

5、案例:九步法赢得墨西哥大客户

6、代理商开发技巧

7、代理商合作周期管理

8、代理商风险管理

第三部分: 合资合作与海外并购

1、合资案例

2、战略联盟案例

3、海外并购的七大动因

4、并购执行的三大要点

5、并购中的五力博弈

6、海外并购中的六大陷阱

7、海外并购整合

第四部分:业务模式创新

1、中国企业走向海外的常见模式

2、案例:吉列剃须刀

3、案例: 利乐的中国攻略

4、全球本土化

案例:卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4200元/人(包括听课费、发票、教材、午餐等);

联系方式

电话:021- 65214013  65219450 
网址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 黄兆华 老师

前柳工股份总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司董事长;英国萨里大学国际市场营销硕士;10年国际业务和海外并购整合实战经验,足迹遍布全球40余个国家;上市公司独立董事;中车集团、国机集团、北汽集团等大型企业长期国际化战略顾问;国家发改委、国家开发银行国际产能合作专家组成员;北京大学经济学院EDP课程讲师、浙江大学管理学院EDP课程讲师;新华社瞭望智库/《财经国家周刊》/国务院国资委《国资报告》国际化专栏特约撰稿人;著有中国第一部实战体国际化图书《力与道-柳工国际化之路》,即将由中国工信出版集团出版。

主要课程

《十步法制定国际化战略》、《国际业务运营管理》、《国际市场营销》、《海外市场开拓和商业模式创新》、《海外市场开发与合作网络建设》、《跨文化沟通》、《国际商务谈判》、《海外并购和整合实战》

服务客户

制造型代表企业:中国中车集团、国机集团、北汽集团、长安汽车、奇瑞汽车、金龙客车、上海电气、特变电工、亨通集团、华电重工……

工程建筑型代表企业:中国电建集团、中国能建集团、国机集团、北京建工、中江国际……

能源型代表企业:国家电网、国电投、中广核、中国华电集团、中国五矿集团、华润电力……

科技型代表企业:京东方、清华同方威视、中国中车株洲所、中国中车时代电气、中国中车时代新材……

服务贸易型代表企业:中国大唐电信集团、海航集团、中国牧工商集团、首钢基金、江苏沿海集团……

部委机构:中关村管委会、商务部外经外贸企业协会、中国证券协会、……

高等院校:北京大学经济学院EDP课程、浙江大学管理学院EDP课程、北师大商学院、北京理工商学院、国家会计学院、北京第二外国语学院“一带一路”研究院……

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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