第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色

1.选择最适的自我定位与时间精力分配

2.掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能

3.定位与角色:

1) “帅”，指引方向，提供武器

2) “将”，带领团队，发挥最高战斗力

3) “兵“，以身作则，掌握营销执行力

第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器

1.以专业化营销指引方向（STP）

2. 如何找到和选择合适目标市场

3.善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划

1.尽量以科学化逻辑共同设定目标

2.引导团队对目标认同的沟通技巧

3.引导团队自行拟定经营市场的策略与计划

4.案例演练与研讨：如何使团队认同目标

第四部分 建立销售管理机制即时跟进与支持

1.以系统化管理设定常态化的管理行为

2.以计划性管理依据计划即时跟进

3.主动进行跨部门协调，提供即时支持

4.角色演练：团队协作技巧

第五部分 销售活动分析——快速提高销售效率

1.设定指标以追踪关键销售活动

2.分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上

3.依据分析结果，即时提供解决对策

案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：1980元/人（含培训费、资料费、茶点、文具费等，不含午餐）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 何先生

中国培训行业出道最早的实战派培训专家。清华大学继续教育学院教授会成员，北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授，何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5 分以上（5 分制），成为近十五年来最受欢迎的培训师之一。

工作经历

何先生现任培训总监，北京大学企业家研修班，清华大学职业经理训练中心教授会成员，一汽丰田特邀讲师，曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。

授课风格

授课风格热情、生动、幽默，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。具有极强的实用性，深受企业和学员的好评。

主讲课程

《MTP-中高层管理人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面管理技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造管理高手：目标、计划与管理》、《从专业/技术人才走向管理精英》、《高效管理沟通技巧》、《销售实战技能训练》、《客户开发与客户关系深度经营》等。