2019
12
翁涛 老师
5800
2天
贵阳, 重庆, 郑州,
营销销售综合管理, 销售团队建设与管理,
商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业,
市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,
高绩效团队,狼性营销团队
城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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贵阳 | 2天 | 5800 | 16-17 | |||||||||||
重庆 | 2天 | 5800 | 19-20 | |||||||||||
郑州 | 2天 | 5800 | 16-17 |
课程收益:
打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升
第一部分:认识团队
一、为何要打造团队?
视频:狼的力量从何而来?
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人,大成功靠团队
二、为何要打造狼性团队?
1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。
2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比
3、最好的防御是进攻!
三、什么是团队?
1、团队另解
2、没有完美的个人,只有完美的团队!
四、有效团队的六大特征
1、卓越领导
开启愿景:华为之任正非
率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站
大度包容:魏征之于唐太宗李世民
坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙
激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心
强悍有力:成吉思汗
善于激励:分层激励、物质和精神激励
敢于超越:超越过去,超越自己
2、共同目标
整体目标VS区域目标
销售目标VS营销目标
考核目标VS挑战目标
3、因人施用
慈不带兵,义不掌财
因人施用:弥勒佛与韦陀
用人所长,避其所短
4、训练提升
优秀的团队是训练出来的!
训练——培训、练习
5、分层管理
组织授权
培养责任心
管理,切忌一竿子插到底
案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比
案例:诸葛亮之悲剧
6、尊重个体
鼓励不间断,潜力必自现
敢于任用比自己能力强的人
关注团队当中的“另类”
第二部分:狼性团队的打造与历练
一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气?
观点:态度大于能力 士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?
2、士气激发路径图
利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
公平、公正、公开的绩效奖惩
领导者的带领、带动
打造积极向上的团队文化
案例:某企业是如何打造团队士气的?