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高绩效狼性营销团队的打造与历练

  • 开课时间:

    2019

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    翁涛 老师

  • 课程价格:

    5800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    贵阳, 重庆, 郑州,

  • 专业分类:

    营销销售综合管理, 销售团队建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    高绩效团队,狼性营销团队

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
贵阳 2天 5800 16-17
重庆 2天 5800 19-20
郑州 2天 5800 16-17
课程背景
课程目标

课程收益:

打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升

适合人员概述
企业全体营销人员
主要内容

第一部分:认识团队

一、为何要打造团队?

视频:狼的力量从何而来?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

二、为何要打造狼性团队?

1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。

2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比

3、最好的防御是进攻!

三、什么是团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

四、有效团队的六大特征

1、卓越领导

开启愿景:华为之任正非

率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站

大度包容:魏征之于唐太宗李世民

坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙

激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心

强悍有力:成吉思汗

善于激励:分层激励、物质和精神激励

敢于超越:超越过去,超越自己

2、共同目标

整体目标VS区域目标

销售目标VS营销目标

考核目标VS挑战目标

3、因人施用

慈不带兵,义不掌财

因人施用:弥勒佛与韦陀

用人所长,避其所短

4、训练提升

优秀的团队是训练出来的!

训练——培训、练习

5、分层管理

组织授权

培养责任心

管理,切忌一竿子插到底

案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比

案例:诸葛亮之悲剧

6、尊重个体

鼓励不间断,潜力必自现

敢于任用比自己能力强的人

关注团队当中的“另类”

第二部分:狼性团队的打造与历练

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力

1、什么是士气?

观点:态度大于能力 士气优于实力

项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?

2、士气激发路径图

利益、归属感、荣誉

3、提升士气三要点

公平、公正、公开的绩效奖惩

领导者的带领、带动

打造积极向上的团队文化

案例:某企业是如何打造团队士气的?