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敲开新兴市场大门,关键是找准渠道

发表时间:2020-02-19 17:50:06

后危机时代中国出口企业开拓新兴市场完全手册(四)
作者:裴克为     发表时间:2010-03-31
裴克为先生:环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人
环球资源作为一个媒体,而且我们有很多年的经验,我们也看过类似的转变。我们看过亚洲四小龙把市场多元化,我们也在看国内的企业一步一步更深入到国际化的、多元化的市场。同时,我们也提供一些新的机会,方便企业寻找新兴市场的买家。另外,我想作为一个定位方面,尤其是在寻找和探索新兴市场,你可能要找到的不是最低端的买家,而是中高端的买家作为你第一个伙伴,帮你解答问题。如果是这样的话,环球资源也是很好的渠道。
举一些内部资料区证明新兴市场的重要性。目前,环球资源的整体的买家社群中,有50%是非欧美国家,这个最近也在逐步扩大,但是已经有大概2、3年是像这样的50%是非欧美国家。更可观的是,如果我们细看,比如说整体买家社群,09年第四季度的年比年增长是18%,但是俄罗斯方面年比年的增长80%不到,还有巴西是41%,东欧39%,印度38%,亚洲33%。所以,这是地理分布在发生一些变化,这也是危机后的一些新趋势。
同时,环球资源在发展新的交易会,像今年我们有市场交易会,方便企业开拓市场。比如说作为了解市场状态,我认为交易会是很好的工具。再看我们09年秋季系列香港交易会,比起春季的我们明显看出新兴市场的增长,墨西哥增长135%,这是秋天比春天晚的买家,所以巴西是71%,波兰是80%等等。因此,我们想进一步扩大在新兴市场的一些交易会,所以今年我们又增加了新的,比如说东盟的新加坡,还有南非的一个点。印度展要继续扩大,还有中东的,当然还有香港的。
特别是为了搞定新兴市场买家的需求,我们也推出了一个新的渠道,就是虚拟的买家洽谈面对面的机会。在这里我们主要吸引了来自新兴市场的,比如说俄罗斯第一大电子零售商,还有东欧的电子零件的零售商,还有秘鲁的电子产品的批发商,或者是南美洲最大的家具和家电方面的一些零售商,还有印度一个比较主要的发展商。所以,他们都是通过我们这样的一个平台,去寻找一个供应商的名单,我们会有一个一对一的会议。

文章来源    世界经理人
销能咨询    培训部编辑


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