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平衡传统市场,策略性关注新兴市场

发表时间:2019-08-16 16:59:30

                                                            作者:裴克为     发表时间:2010-03-31
后危机时代中国出口企业开拓新兴市场完全手册(一)
 裴克为(环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人 裴克为先生)
刚才主持人提到了春天,在外面我们大家都有感觉,春天已经到了,而且尤其是经过了去年这一次风暴,也是我们特别欢迎的一种新现象。
但是我们应该稍微回顾一下,经过了这么激烈的冬天的寒风,也有很多大的树木倒下来了。但是,也留出一些新的空间给很多的企业。而且,很多的企业心里在想,接下来应该怎么做?我们也知道适者生存这样一个自然法则的道理,我相信很多的成功企业,现在也知道应该是更主动地去看这个策略方面的问题。
经济逐步复苏 新兴市场成为新的增长点
谈到春天,春天的好消息是可以从很多方面去证明。比如说自从1月底达沃斯高峰论坛结束,很明显的主题是说经济复苏已经是很肯定的,或者是各类其他的评估机构、分析机构,可以显示出很多的数据,让我们了解经济的复苏。比如说国际石油方面的,油价已经突破了75美金。或者是在09年底开始,我们就能够看到中国的整体出口出现了一种正的增长。所以,这都可以说是好消息。
如果再指出一些整体的数字,可能在这里我们就可以看到,世界的货币基金IMF的预测,今年全球的产出会比上一年增长5%,而且对于2010和2011年都是很乐观的态度。细看的话,我们有机会看到中国的出口,中国的出口在1月份已经恢复了非常明显原来的稳健态势。中国一月份是增长21%,二月份是47%。
再来要细一点,因为不同的区域经济复苏有不同的现象,如果我们看全球经济体的话,平均产出增长是4%,但是传统的发达国家的话,只有2%。当然,中国是非常出色,是10%左右。但是,我想今天的主题是所谓的新兴市场,他们也是很快速地在增长。在这里我有一个补充,虽然很多人在讨论新兴市场,但是我们要肯定一点,就是新兴市场占中国出口总额只不过是占15%的份额。但是,对于未来的发展来看,这样的份额肯定会越来越大。而且,增长的机会可能更多是在新兴市场。
平衡传统市场、重点开发新兴市场
这些是宏观经济的背景,接下来作为企业,我相信像我们刚才说的适者生存的道理。很关键的问题是,你选定这个策略,而且根据环球资源的经验,我们也经过了很多次的金融危机,是一种震荡,而且每一次我们发现这样的刺激会为企业创造一种新的决定。所以,主要的决策是停留在市场方面,是要平衡传统市场、发达的欧美市场,或者是把很多的精力放在新兴市场的开发。
以我自己的焦点,我认为这是两个都要考虑,要找到自己最好、最佳的平衡点。当然,拓展新兴市场是必然的一种想法,但是毕竟只是一小部分,我跟企业的来往发现企业很看重新兴市场,虽然它占出口额的比例是比较小的,但这是一种策略性的关注。
那么在新兴市场里面,有拉美、东盟、东欧、俄罗斯等等,我想在这里我们会有机会听到来自企业的一些声音,因为作为媒体的话,《世界经理人》有机会做很多的调研,可以告诉我们企业在想什么样的问题。而且,带这里面我们可以先透露一点,就是很多的企业越来越看好拉美市场。我觉得这也有它的道理,如果我们回顾一下中国出口到拉美,06年到09年,这一块出口增长是10%多一点。所以,这也是很可观的趋势。
谈到经济的宏观背景,这也是有很重要的作用,作为企业尤其是制造商,更加关注的是消费者的行为习惯。我们知道,发达市场是不可缺少,但是发展中的市场经过了去年的危机和进您的回暖,我也观察到一些新的现象,尤其是美国很明显。美国的消费者不像以前,以前很轻松在花钱,甚至于可以说是很浪费在花钱,但是现在很多人的生活方式已经改了,所以它现在又回到商店去购买,但是它可能要更考虑的是优惠或者是实用,或者是价值,还会被那些促销活动影响,比如说打折,不像以前那么单纯地去花费。
同时,我们也可以发现,欧洲市场可能更复杂一些,因为受到各个地区的影响,也有不同的回暖的成份在里面。同时,我们也要参照新兴市场,比如说中东等,这些消费者的需求在快速增长,每一个新兴市场有自己的特色、习惯、文化、语言。所以,总而言之,因为消费者的需求恢复正常,或者是在增加,那么买家跟着消费者也要回来,要跟你谈生意。而且,可以说买家回来,他的要求也是更高,美国的买家要求的是有弹性的付款条件,或者是订单量方面的弹性。而且质量、社会责任方面的要求也是越来越高。
第三类也是新兴市场的买家,他们也是越来越主动地参与国际贸易。我发现很多的巴西、俄罗斯的买家,也在考虑在亚洲设采购中心。而且,他们也希望能够直接进口。


文章来源    世界经理人
销能咨询    培训部编辑


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